在中国市场，近期宜家关闭多家门店的举措，引发了十分广泛的讨论情形。这可不但是自从其进入中国之后二十多年以来最大规模的一回收缩行为，而且还标志着往昔曾经风光无限的那个“蓝盒子”商业模式，正遭遇着前所未有的挑战景况。 。

城郊大店模式遇冷

往时，宜家借由于城郊区域开设大型商场，以较为低廉的租赁成本供给规模庞大的产品展示空间。消费者乐意经由专门前往，开展一站式采购。这般模式于私家车得以普及、城市处于扩张的早期时期极具吸引力 。

然而，城市持续如“摊大饼”这样无节制扩张，去往城郊商场的通勤时间显著延长了，对于那些生活节奏较快的年轻消费者来讲，耗费数小时来回仅仅是为了购买家居用品，时间成本已然变得过高了，这直接致使门店客流量出现下滑的情况。

即时零售改变消费习惯

当下，像京东到家、美团闪购这样成为代表的即时零售平台在迅即崛起，消费者于购买日用品、小件家居乃至涵盖部分家具之时，已然惯于如此这般“线上下单、30分钟至1小时达”的即时满足，这般便利性对消费预期予以重新塑造。

相较于其他情况，宜家那种传统的“到店自提”方式，或者是那种需要等待好多天的配送服务，看起来显得既笨重又迟缓。就算是提供了配送，它的费用与时效性呀，难以跟本土电商所具有的标准化服务相互竞争。消费者心中那种对于即时性的追求，使得频次较低以及具有计划性的大店购物模式，魅力大幅降低了。

本土电商低价冲击

于平价家居市场之中，拼多多、淘宝特价版等平台之上的本土工厂品牌，展开的攻势极为猛烈，它们依靠着极致的供应链效率，以及对中间环节的压缩，得以提供价格明显低于宜家的类似产品，比如说，有一个简易书桌，它的售价或许单单只是宜家同等类型产品售价的一半 。

这些品牌一般都支持全国范围之内包邮或者极低成本收取运费，并且会提供灵活性较高的退换货有关的服务。在存在追求便利性特征因而又在对价格方面较敏感之人尤其身为下沉市场区域这类型的用户看来，这样富有性价比的组合比起宜家所具备的品牌光环而言更有着令人感兴趣的地方。

传统卖场体验升级

本土家居卖场红星美凯龙、居然之家等也正积极进行转型，它们已不再单纯只是品牌集合的地方，而是借助打造全屋智能以及场景化样板间的方式来提升体验，比如说，于卖场之内设立兼具实地性质的客厅场景与厨房场景，而且还融入智能灯光以及影音系统 。

这群卖场引入了AI设计工具，消费者只要输入户型图，就能得到免费设计方案，还能一键生成对应商品的购物清单了。如此这般基于设计直至购物的深度服务，将宜家原先所擅长的场景化体验的核心客众给分流出去了。

宜家的渠道转型策略

面临挑战之际，宜家正在加快速度调整渠道结构，由依赖大型商场转变为发展小型门店。其计划于上海、广州等核心城市商圈或者社区开设更多小型店，面积仅仅是传统商场的十分之一左右。这些门店着重于展示热门产品，并且提供设计咨询 。

与此同时，宜家着力对线上渠道以及中心仓配体系施以大力投资，其目标在于架构起一座“线上预约设计、线下小型店体验、中心仓快速配送”的全新闭环，此举措不但能够削减物业成本，而且还能够更加贴近于消费者生活圈，进而提升服务的可达性以及灵活性。

产品与服务本土化创新

在产品的层面上，宜家正在打破那种名为“全球同款”的模式，从而为中国市场去开发专属的产品。比如说，针对中国家庭所青睐的实木材质以及紧凑户型，推出了更多的实木家具还有小尺寸的解决方案。并且还开发了更适宜中式烹饪的厨房收纳系列。

从服务层面来看，宜家中国区域发布了更契合本土习惯的社交媒体营销方式的同时，有开展了直播带货行动。其App的功能在持续优化，小程序的功能也同样在不停优化，还整合了线上设计工具，并入了社区分享这一板块，更有十分便捷的售后服务一并纳入其中。这些所推行的措施目的在于能够更为精准地去对接中国消费者所拥有的具体需求 。

面对消费习惯急剧变化且竞争极其激烈的市场情况，您觉得像宜家这样传统的家居零售巨头，它未来最大的机会所在之处会是此地吗？是深入钻研线下体验，还是完全转型到线上，又或是寻觅到两者巧妙结合的全新模式呢？欢迎于评论区分享您的所感所想，也请为本文点赞予以支持。